SBS presenta New Technical Sales in Action 2026

Dal 2 ottobre 2026, SBS - Scuola Beni Strumentali rilancia la propria offerta formativa con New Technical Sales in Action, un percorso di 65 ore che affronta uno dei nodi più sensibili per le aziende del machinery: la capacità di trasformare un contatto qualificato in una trattativa solida e, soprattutto, in un ordine.

La scuola - punto di riferimento per la formazione tecnica e manageriale nei comparti rappresentati da UCIMA, AMAPLAST e ACIMAC - parte da un dato ormai evidente: nel 2026 il prodotto, per quanto eccellente, non chiude più da solo le vendite.

Dove nasce il gap commerciale
Il settore italiano dei beni strumentali è tra i più competitivi al mondo, con quote export che superano il 70%. Le aziende progettano e costruiscono macchine straordinarie, ma la fase che precede la vendita (preparazione dell’incontro, conduzione dell’intervista commerciale, gestione degli stakeholder, pipeline, negoziazione) è spesso meno strutturata rispetto alla qualità del prodotto.

Non è una questione di talento: i tecnici commerciali del comparto sono preparati, competenti, motivati. È una questione di metodo. E il metodo, a differenza del talento, si può insegnare, allenare, standardizzare.

L’AI come leva operativa
In questo scenario, l’intelligenza artificiale sta diventando un alleato concreto. Non per automatizzare la relazione (che resta fortunatamente umana) ma per potenziare la preparazione: analisi preliminare del cliente, simulazione delle obiezioni, costruzione di argomentazioni su misura, gestione della pipeline con criteri oggettivi. Attività che prima richiedevano ore, oggi si completano in minuti grazie a un uso consapevole dell’AI.

Il percorso formativo
New Technical Sales in Action è articolato in cinque moduli, frequentabili anche singolarmente, che coprono l’intero ciclo della vendita di macchine e impianti: dalla preparazione commerciale alla gestione degli interlocutori multipli, dalla costruzione della pipeline alla negoziazione, fino all’utilizzo dell’AI come supporto quotidiano. L’obiettivo è fornire un metodo replicabile, capace di aumentare la prevedibilità delle trattative e la qualità delle decisioni interne.

Info e iscrizioni: www.scuolabenistrumentali.it