CAMA apre le porte ai manager del futuro

Gli studenti della ITS Academy Machina Lonati hanno partecipato a una mattinata di formazione in azienda, un’occasione per conoscere da vicino l’innovazione e le competenze che plasmano i leader di domani

Massimo Chiereghin

Mercoledì 19 novembre, nella sede di Molteno, Cama, l’azienda italiana a marcata vocazione internazionale e punto di riferimento per il packaging secondario e terziario e di soluzioni per il fine linea, ha organizzato un nuovo Open Day ITS Business, ospitando un nutrito gruppo di ragazzi del corso post diploma Business Development Manager che è in corso di svolgimento presso l’Istituto Maria Ausiliatrice di Lecco.

I giovani sono stati accolti dalla dottoressa Annalisa Bellante, vicepresidente Cama, e da Marco Galbiati, presidente della categoria Metalmeccanica e Meccatronica di Confindustria Lecco.

Bellante ha evidenziato come, per un’azienda come Cama, l’innovazione non si esprima soltanto nelle soluzioni tecniche e tecnologiche, ma soprattutto nella capacità di gestire in modo moderno le risorse umane. Ai ragazzi ha indicato un obiettivo prezioso: saper coniugare formazione ed empatia, integrarsi e collaborare in gruppo, così da favorire la crescita personale all’interno di un contesto aziendale.

Gli studenti hanno avuto l’opportunità di conoscere da vicino il mondo Cama grazie all’intervento di Alessandro Rocca, direttore commerciale, e di Alessandra Butti, responsabile Marketing. È stato illustrato il percorso di internazionalizzazione che l’azienda porta avanti ogni giorno: da un lato una panoramica completa delle fasi che compongono il flusso di lavoro di una proposta di vendita, dall’altro l’importanza di una comunicazione e di attività di marketing sempre calibrate sul rispetto delle diverse sensibilità culturali dei paesi esteri con cui Cama si confronta.

Poi via tra le corsie del reparto produzione dove i ragazzi hanno potuto vedere, ma non toccare, alcune linee di confezionamento che stanno venendo assemblate per le varie commesse, ponendo specifiche domande ai tecnici che li hanno accompagnati nel loro tour “live”.

È stato quindi il momento per gli studenti di diventare protagonisti attivi della mattinata: hanno presentato i progetti sviluppati per il compito loro assegnato, ovvero ideare una proposta commerciale destinata a un potenziale nuovo cliente internazionale di Cama, collocato in tre diverse aree geografiche.

Al loro fianco, come mentori ideali e attivi, c’erano i tre responsabili commerciali Cama, Alessio Borgo per il mercato USA, Lorenzo Birro per l’Asia e Francesco Riva per l’aera MENA (Middle East North Africa); ognuno di loro, presentando prima le caratteristiche generali di ogni area di loro competenza, ha poi spiegato ai ragazzi quale debba essere il diverso “mood” nel percorso di trasformazione di un lead iniziale a un prospect a cui si costruisce un progetto, fino a chiudere il tutto con la definizione dell’ordine e la creazione così di un nuovo cliente.

Ogni mercato, ogni area deve avere infatti un suo approccio commerciale peculiare: meno formale e più amichevole negli USA, dove i clienti danno per scontato l’expertise tecnologica dell’azienda e si affidano a Cama per creare soluzioni e progetti ad hoc per le loro esigenze attuali e future; l’Asia si distingue invece per un tono più rigoroso, metodico, rispettoso delle convezioni sociali locali e con tempi decisionali molto lunghi, fino ad arrivare al mercato MENA in cui il rapporto si basa sulla conoscenza della persona da cui si determina il poter acquisire la fiducia da parte del nuovo cliente di cui si devono accettare però anche tutte le prolungate fasi di negoziazione tipiche dell’area araba.

Gli studenti hanno presentato i loro progetti sorprendendo per la padronanza dell’inglese e l’attenzione alle diverse culture locali: dai saluti nelle lingue di riferimento fino alla gestualità tipica, come l’inchino nei meeting giapponesi. Le presentazioni sono state arricchite da case history commerciali di Cama, a sostegno delle slide e della loro credibilità. Tra i tre gruppi, il Team Asia si è distinto aggiudicandosi il premio per la miglior esposizione, riconosciuta sia per completezza dei contenuti che per capacità di coinvolgimento.

In un clima amichevole e accogliente si è concluso questo appuntamento di Cama. Il percorso formativo riprenderà a gennaio 2026 con una nuova sessione che si annuncia ancor più dinamica e interattiva.